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在本次论坛上,奥维云网家居研究总监党山清,知者研究创始人、知者共创社联合发起人、本书作者穆峰,今朝装饰集团董事长戴江平,伟星新材装企事业部总经理马剑,晋城德意之家装饰董事长李瑞庭等围绕宏观洞察、可持续发展、战略落地、赋能协同、价值突围等话题进行主题演讲;详细解码房地产结构性调整下家居家装企业的破局之道、家装公司可持续发展的底层逻辑、战略落地的方法论、水生态系统赋能、企业文化驱动组织进化及业务增长等。
家电企业可以赋能装企3大价值提升。一是直接价值。按照家电合作1000万测算:人员成本转移,设计师佣金5%,人员成本降低50万;租金成本转移,房租2%,分摊20万;活动费用分摊,支持20万,均摊引流费用;规模增加,规模增加10%;资金收益,账期2月,占用供应商资金流200万。二是智能化和标准化。智能化,依赖供应链的联动整合,即联动专业的品牌;标准化,具备复制扩展的能力,即从一店一策到全国复制。三是用户价值,每位装修用户均有全屋家电需求,家电的嵌入化使家电尺寸及色系已成为装修无法忽略的要素,真正的全屋智能是智能家电与智能家居的深度融合。
:都都装饰是离圣都总部最近的一家装饰公司,只有五百米。都都在杭州市场锚定的客群偏刚需类,服务最多的客户群体房屋面积集中在85-125平,高于125或低于85转化率偏低。做惯了100平以上的房子,但市场下行,做80平以下的房子,就会遇到不少问题,如价格战,25年比24年客单价低了1万,整体已低于13万。市场在改造公司,为应对价格战,都都做了新的产品,同时招一批管家和产业化工人去布局局改。此外,在大宅梦想破了两年之后,第三次卷土重来。我们老板是最喜欢去工地的老板,每个人做好自己的本职工作,多做实事。
,解决诸如漏水、家装公司施工交付标准化不足等痛点问题。多元化的产品体系为整个行业提供居住环境的安全以及装企的交付保障。东方雨虹做地产起家,但李老板未雨绸缪,在18年前就布局了零售和家装板块。零售分为代理和分销,家装成立了独立事业部,主要服务全国性头部和区域前三的装企,中小装企由当地代理商服务。东方雨虹有研发、技术、供应链优势,让合作装企省时省心省钱;为中大型装企提供标准化施工工艺培训;联动装企,将渗漏维修方案搬到装企工艺展厅,通过工艺工法新材料等展示,让业主直接感知。
主力品牌锁定的是金字塔的中部人群,以不同产品线囊括刚需、改善用户群体。发展过程中,定位一直在优化调整,最早只是做简单的全包精装,然后做全包整装,之所以又做了整装个性化的外延,是我们所处的市场环境和优势做了优化。梵客比18年到现在可能规模翻了二十倍,并非想要做这么大,而是消费者和供应链厂家共同推动下的结果。梵客到店转化率能达到35%,以定制品牌为例,我们展厅有10个,不管什么类型客户,都能找到自己想要的解决方案,但这种模式对企业运营提出更高要求,要有更大店面、更多运营人员、施工能力以及最重要的流量获客能力。
。锦华建设每年近30亿产值,分为两大板块,家装板块和批量精装板块,其中,锦华建设从工装板块迅速切入精装修板块。成立精装事业部很好弥补了毛坯房的下滑,以前做全案比较在行,现在整装转型比较成功。锦华只有两个品牌,堂杰国际设计专注大宅别墅,全案、精装、整装以锦华装饰对外输出。总经理层面没有太多难点,难点在于实操上,认知上还好。主要是转型过程中没做过,做的时候如何去整合,组织如何变革,盈利模式如何设计,如何打通上下游,做好交付等。
该书是资深营销策划人,混沌学园大家居品牌战略专家,知者研究(原知者家装研究院)创始人,家装产业知名学者穆峰的第七本专著,他最早系统提出并阐述了“互联网家装”模式,有18年营销策划、公关传播、互动营销经验,操盘众多知名营销案例,已连续出版:《“颠覆”传统装修:互联网家装的实践论》《“颠覆”传统装修:互联网家装的实践论(第二版)》《装修新零售:家装互联网化的实践论(精编版)》《装修口碑怎么来:重塑用户体验场景》《价值模型:家装公司的可持续发展从战略到落地》等畅销作品,业界好评如潮。